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机台阶梯式消费怎么玩?JW乐园带你上道

发布日期:2017-04-05    
        日常生活中,为了鼓励消费者多多购买自家产品,商家总会采用“减价大促销“之类手法进行营销。如“量大折扣”、“满减”,而另一种常见方式,则正是本次重点探讨的 “阶梯式定价”促销法。比如现时网购流行的“一件原价第二件半价”、“第一件原价,第二件减2元,第三件减5元”等。这是一种“阶梯式定价”,拾级而下,诱导消费者多买一件。这种营销办法灵活地被JW乐园应用在游乐场上。


为什么定价阶梯式下降?

一、顾客因素。普通消费者,尤其小朋友拥有的浓厚好奇心,来到游乐场面对众多新奇好玩的大玩具,几乎都想要去玩弄体验一把。到店几次下来就能把通店所有设备体验过,尤其是小面积乐园,设备更新难以跟得上顾客爱好。想要留住这类型顾客,阶梯式定价收费应是不错的选择。

 

二、设备因素。乐园场地面积小,机台设备种类少,样式单调或陈旧,吸引力不足。

 

三、环境因素。和竞争对手机台类型相似,同质化差异少,竞争日益激烈的现状下,机台差异不大,同类型机台间的促销之战效果捉襟见肘。简单来说,同一商圈内的A乐园和B乐园都有相同的跳舞机、摇摆机,A乐园这两款机器均采用阶梯式定价,以优惠方式鼓励同一机台续玩。B乐园对该机器无特别促销活动。如果一个会员同时办理了2家会员卡,该小孩最爱玩摇摆机,精明的家长会怎样选择?

 
案例分享
         JW乐园科技彩83彩票手机app下载是专为0-8岁儿童提供游乐服务的专业机构,旗下拥有多家连锁/加盟分店。北京市内分店多布局于社区。通常,店内陈旧机台或单价较高的设备,会在闲时(周一到周五)采取阶梯式收费策略,即收费递减(第一次原价,第二次优惠价,第三次更优惠价),引导会员在单一机台续玩消费,游戏留客时间平均延长12分钟。
 

 
        特定节假日,在同一机台连续玩够十局,甚至会自动触发“触发奖励机制”,自动收获免费赠送的其他项目体验券一次(或设置赠票当天有效)。以此引导客人体验门店主推促销机台设备,达到更好的推广效果。
 
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